北京那所医院治疗白癜风最好 https://mip.yyk.99.com.cn/fengtai/68389/jingyan-392913.html相信每位律师，都遇到到这种情况：
客户咨询打官司，或者其他业务，给客户报价之后，客户嫌贵，用各种方法砍价。
比如说：我之前咨询的律师事务所只要2万元，比你这便宜不少。
比如说：我觉得这个价格有点高，我再考虑考虑回复你们吧。
比如说：能不能便宜20%，能的话我们明天就签合同。
这个时候，律师如果直接说，自己的服务有多好，别人的专业不如自己，我们这个价已经够低了之类的话，就显得有点掉价了。
那律师该怎样应对？
我们先来分析客户嫌贵砍价的心理。
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客户为什么嫌贵砍价
无非三种原因：
1.1就是单纯的想砍价
这个原因看似无厘头，但实际还挺常见的。
我们自己买个贵点的东西，还要问问销售，最低价是多少，能不能再便宜一点？便宜不下去了就问问能不能再送点东西。
很多时候，客户并不是嫌贵，而只是想“占便宜”，或者单纯想砍砍价过过瘾。
1.2对法律服务的价值认知不足
对于律师服务，很多客户并没有完整的认知。他们可能只看到了律师为其出庭、打官司的那一部分，而忽略了背后的深度调查、策略制定、法律文件准备等复杂工作。
在客户的认知中，法律服务可能就像买商品一样，为何不选择更便宜的？而真正的法律服务远非如此简单。
1.3真的觉得贵了
当然，也很有可能，客户就是单纯的觉得贵了，高标的额的案件，律师费还真不少。在当前的经济环境下，现金流不足或者想省钱也很正常。
所以说，这些也是很正常的想法和需求，其实也不能怪客户。
作为律师，我们有责任去解决这些问题，满足客户想砍价的心理需求，让客户认识到法律服务和律师的价值，以及打消客户觉得贵的想法，反而要让客户觉得这很值。
为了解决这些问题，诉讼律师可以在谈案报价时，可以为客户出具《诉讼必要性分析报告》和《诉讼策略分析报告》。
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三步解决法
第一步：看到法律服务的价值
解决这个问题的第一步，还是要让客户看到法律服务的价值。
这个时候，就不能只靠一张嘴去介绍了，而是要用可视化的方法，让客户实实在在看到律师为了这个案件做了什么、还要做什么，这些法律问题有多负责，有哪些要点和策略需要律师去分析。
这个时候，律师就可以拿出一本《诉讼必要性分析报告》或者《诉讼策略分析报告》了。
一份上万字的超详细专业又厚实的报告，里面详细为客户分析了案件事实、证据、核心需求、必要性分析、不利后果、风险、策略与方案，以及可视化图表。
除此之外，还为客户介绍了客户的办案方法，每一步的服务内容和交付给客户的成果。
律师拿着这样一份报告给客户讲解，用可视化有形的方法，让客户真正看到法律服务和律师的价值，砍价的心思自然也就消了一半。
第二步：让客户知道，价格不贵、很值
下一步，我们就要打消客户觉得贵的念头。
贵与不贵，这是一个比较的问题，只要在比较中，让客户看到咱们律师其实不贵，就好解决了。
为此，我们在《诉讼必要性分析报告》和《诉讼策略分析报告》的报价方案中，设计了两张表格。
第一张表格，是积极诉讼与怠于诉讼的收益成本对比表。
告诉客户，如果您这个官司不打，或者不及时打，会造成更多更多的损失。让客户在比较中明白，这个律师费和损失相比，不值一提。
第二张表，是三种不同方案的对比价格表，包括固定金额收费方案、基础收费+风险比例抽成、纯风险收费的对比。
告诉客户，我们这已经有好几种方案了，不用再去别家对比了，这里就有更适合您的高性价比方案。如果您选择风险手册，律师费也是和您的收益挂钩，真的不贵。
第三步：让客户砍价，占便宜
明白了价值，比较了价格，但是最好还是要让客户占一点便宜。
咱们自己去4S店买车，去健身房办卡，也会想要一个最低价，或者送一些东西，心里才舒服。
所以咱们可以在谈案最后，和客户在价格上推拉了一段时间后，为客户送上一个折扣价、或者送上半年的法律顾问服务之类，让客户占到便宜。
不过一定要记住，千万不要一上来就给优惠，而是应该是在客户提出，咱们稍微推拉一下后给出优惠。
另外，还可以在两份报告的最后，告知客户一句“根据本团队处理类似团队的经验，本案律师费和其他相关费用可以在诉讼请求中要求由对方承担，本团队将尽力为您争取，成功后将大大降低实际费用和贵司成本。”
通过这样的的一个潜在的费用减免告知，也能让客户感受到占便宜的感觉。
这种占便宜的感觉，就是推动客户最终签约成单的最后一步。
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结语
到这里，大家可能觉得，上文提到的《诉讼必要性分析报告》和《诉讼策略分析报告》这么周全详细，制作起来一定很耗时间。
其实不然，因为LegalMVP已经把全套模板、构架、范例都编撰好了。
其中很大一部分的内容，都是通用的，不用修订。个性化的内容，律师在根据自己案例去修订本报告时，参考手册内范例的写法、风格、结构，节省时间。
这样，律师在和客户初步接触，了解情况和需求后，就可以快速撰写，并通过LegalMVP设计的样式模板制作，专业、厚实又精美。
