《心若菩提》读书笔记
作者：曹德旺
出版社：人民出版社
出版年：年
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读完此书，久久不能平静，曹德旺从那个动荡的年代出发，一路走来，成为今天世界上的汽车玻璃大王，何其辛劳、何其壮阔。慢慢品这本书，可以看出一个人成事的基本素质，敢想，敢干，会干，能干；如何与政商打交道，如何对待员工，如何提升企业生产效率水平，如何敏锐的抓住市场的信息，如何与人合作，到最后，成为一代巨商，一代慈善家。
曹德旺年出生于福建福清高山，9岁上学，14岁辍学，卖过烟丝、贩过水果、修过板车。年承包高山异型玻璃厂。年将主业迅速转向汽车玻璃，彻底改变了中国汽车玻璃市场%依赖进口的历史。年成立福耀玻璃有限公司。年福耀玻璃登陆国内A股。—年，经过艰苦奋战，历时数年，花费一亿多元，相继打赢了加拿大、美国两个反倾销案，震惊世界。福耀玻璃也成为中国第一家状告美国商务部并赢得胜利的中国企业。拥有独立的知识产权，某些领域代表当今世界最高的制造水平，成为——宾利、奔驰、宝马、路虎、奥迪等豪华品牌重要的全球配套供应商和世界第二大汽车玻璃厂商，在美国、德国、俄罗斯等地设有工厂。年5月30日获得“安永全球企业家大奖”。这也是该奖项设立以来首位华人企业家获此殊荣。
第一章贫困童年
1.1家庭因变致贫
本段主要讲了在那个动荡的年代，曹德旺的父亲的生意由胜而衰，母亲带着他们坚强乐观的生活的故事。
精华语段摘录：母亲常说，"天下没有人会同情你的贫穷，也没有人为你解决；要摆脱贫穷，只有靠你自己的努力和拼搏。"穷不可怕，最怕的是没志气。"做人最重要的是人格的完整，最需要的是取得他人的信任。
1.2因顽皮辍学
本段讲了，曹德旺因为顽皮而激怒了老师，自己觉得没有颜面而退学放牛的故事。尽管放牛了，但是他任然热爱学习。
精华语段摘录：还想读书却不能读了。我就把哥哥读过的书带在身边，边放牛边捡柴之余边自学。看不懂的字，就问哥哥。哥哥不在身边时，就用《新华字典》和《辞海》查找。那时的《字典》一本8角钱，是割了一年多的马草攒下的；《辞海》3元钱，是割了三年多的马草才攒够了钱买下的。我靠字典自学读书的习惯，就是这样养成的。一个一个的字，从它们认得我到我认得它们，也是这么一字一字查出来的。
1.3用心办事
本段讲了他在农场和林场对于一些事的思考和动脑筋的故事，父亲接下来准备让他和父亲一起做生意。
精华语段摘录：父亲自顾自地接着说："做事要用心。有多少心就能办多少事。你数一数，有多少个心啊？"心？和心有关的词有哪些？我伸出手数着"用心、真心、爱心、决心、专心、恒心、耐心、怜悯心……"似乎十个指头用不完，有那么多的心吗？
1.4少小担纲
本段讲了他和父亲一起贩卖烟丝和水果的生意故事，体现出他小小少年，勇于担当，特别坚强的意志品质。
在我这儿，还在睡呢。德旺这孩子可了不得，生了那么重的病，人都走形了还不忘记把货带到家。
1.5独闯天下
本段讲了他成家之后，开始有了独闯天下的志气，开始贩卖白木耳，赚到了钱后货被扣的故事
"我要自己出去闯天下。"声音大得，连我自己也吓了一跳。我激动地说："我要出去闯一闯。我不想老了以后像爸爸一样！"
1.6祸不单行
本段讲了白木耳被扣后，开始到营地务工的故事，在营地他主动作为，发现问题，提出解决方案，并且把自己的利益放到最后，得到了领导的赏识。
我挨家挨户上门，说明白木耳被扣的经过，向他们表示，他们的货款我会一分不少地给付，不过，容我筹措，有了钱，就给他们。庆幸的是，他们相信我，愿意等待。
1.7苦力不苦
本段讲了他重返营地当炊事员和采购员的故事，积极发现问题，开动脑筋解决了一些列的问题，体现出他敏锐的头脑和善于解决问题的能力。
1.8悯从怜中求
本段讲了他和王以晃相识的过程，善待他人，别人也可能回馈于你你；通过王以晃进入了苗木生意。
那个年，我过得踏实又不踏实。不踏实的是，自己卖树苗的名声大了，随时可能会有人来抓自己；踏实的是，决定了年后的路要怎么走。
第二章艰辛创业
2.1结缘玻璃
本段讲了他和别人合伙计划筹建玻璃厂的过程，体现出他对市场信息的敏感，敢想敢干、善于团结各方人士，且思路清晰的素质。
只要有一点心智的人，都会猜出厂长想干什么。即便是这样，在这个时候我也只能选择装傻，好像真的不知道有这事，因为此时我只是寄人篱下，识时务者为俊杰。
2.2问道石竹
本段讲了和朋友一起上山求签，老和尚劝他不要离开高山玻璃厂，就在这里创业的故事。
施主请看，这签中的一句：虎啸凤鸣不觉奇。好到虎啸凤鸣都不觉得奇怪，是一种什么样的好？""什么样的好呢？""人很难追求到的你都可以得到。"老和尚明确地说。
"你赚你的，我不欠你的情。"我坚决拒绝她，一是没有这个习惯，二是自己挣的钱过日子还可以。
2.3诚交天下士
本段讲了他作为采购员，与各方人士打交道的故事，体现他诚交天下士的胸怀和灵活的办事能力。
当然，对于一个刚刚出山的人，这些交往及合同签订业务、知识充实与人际关系网的铺陈，非常重要。
这是我在那时就有的感悟。以后，不论遇到什么困难，我都会想起这个经历。提醒自己，只要肯动脑筋，问题就一定能够解决
2.4义不容辞
本段讲了他接受王以晃的请托，倾力为他办事的故事。
后来也有朋友问我为什么那么起劲，我说作为知交，这就可谓义不容辞
2.5身试改革
本段讲了他业余时间读书，后来经过别人的推荐阅读财务方面的书籍，为他承包玻璃厂奠定了财务方面的基础。
《唐诗宋词》、《三国演义》、《红楼梦》、《水浒传》、《鲁迅文集》、《巴金文集》、《基督山伯爵》、《红与黑》、《红字》、《钢铁是怎样炼成的》、《安娜·卡列琳娜》、《变色龙》、《呼啸山庄》、《根》、《欧也尼·葛朗台》等等中外名着，都是在那个时段集中阅读的，正是这段时间里所读的书让我受益终身。
会计工作是厂长的参谋和助手，要做到比有对象，学有榜样，赶有目标，帮有措施
2.6老师的爱
本段讲了，老师听说他发财后，希望他能捐助学校的课桌椅的故事。
此时，我感到万分幸福，我真正感悟到了曾经我幼时的老师对我的真诚、希望与爱，我认为老师是在为我的成才而骄傲，为我的成功在鼓掌。
2.7挑战权威
本段讲了他在承包高山玻璃厂后，进行了大胆的改革，从制度、机制体制、工艺流程、管理措施等全面的改革以及敢于和行业标准部门进行沟通，从而创造了良好的效益。
2.8二问石竹
本段讲了，合伙人不同意继续承包玻璃厂，他自己犹豫不决，上山二次求签的故事。
签条上说："中原群鹿可追寻，不问东方问何方；回首过来日又午，寒蝉唧唧笑空归，"您看，第一句中原群鹿可追寻,逐鹿中原是皇帝的事业，说明您做的是一个大事业，您应该去追寻；这第二句不问东方问何方,就是讲您不在现在的地方做，还要去哪里？
2.9探路合资
本段讲了，他与政府合资办厂的故事，主要讲述了筹措资金的经过，正是因为有了信任的基石，互利共赢的基础，资金的筹措才得以顺利的解决。
信是一种信念，也是一种信任，不仅对自己要有自信，对他人也要有信任，这叫互信。如果一个人什么都不信，那肯定会一事无成。正是因为有对政府政策的坚定不移的信心，正是因为对自己能力的自信，和相互之间的信任，才有了今天的福耀。
2.10武夷山得的信息
因为偶然的消息，得知汽车玻璃的昂贵，随即他去上海进行调研，随后与上海耀华达成合作。
他对信息特别敏感，又特别善于思考和行动、合作，这些都是他成事的基本素质。
2.11拜师不应分贵贱
本段讲了他向小厂拜师学艺的一个小故事，取众人之所长，补自己的之短。
爸爸说，乞丐也是人，为了谋求活下去，他可以不辞寒暑，露宿街头，向人乞讨。当你向其施舍后，他会千恩万谢。试想你能够向他学习为了生存下去而努力的这个精神，对你来说该有多大的帮助。
2.12据理力争
本段讲了他农村整风运动中，所受到的不公平的指责，以及他为此而进行的据理力争。
思前想后，最后决定：往前走，但永不改变行走的策略--听党的话，严格按政府政策规定办事；按章纳税；尊重所有官员，但保持等距离；一起吃饭可以，但仅限于吃饭，绝不涉及财物往来；如有盈利分红，除用于家庭和自身生活费用之外，皆用于社会捐赠
第三章诚信为本
3.1移师宏路
本段讲了工厂移师宏路，扩大生产，志存高远的故事，以及这里面的各方利益的平衡和人情世故的处理。
风波后，经过整理，自己的思路清晰了，我更加坚定自己的信念--努力地做一个国家、人民、社会需要的人才。坚定相信，共产党里有大批好人。只要自己能坚持操守，偶有他人兴风，也起不了什么大浪。多为国家，为人民，为社会做力所能及的事，国家，人民和社会一定会以他们自己的方式，加倍地回馈给你。
3.2三问石竹
当定下来新的厂址后，曹德旺决定再去求一签
签语说："一生勤奋好学，练就十八般武艺，今日潮来忙解缆，东西南北任君行。这个签没有直接告诉您好还是不好，但非常明确地告诉您时运到了。"老和尚说，"您尽可以随心所欲，想做就做"
3.3原则面前无等级
本段讲了面对特殊利益者在工程管理方面的故事，体现出他的原则性和灵活处理事情的能力以及宽容待人的心理素质。
我认为一个企业与一个人一样，要活着都需要有一颗头。企业这个人是法人，直接面向社会各界，做头的条件，一是必须具备较高的综合素质，二是还要有广泛的人脉关系。如果在条件不成熟的情况下贸然去当头，相信等着您的恐怕就不光是福祉了
3.4自尊自信
本段讲了公司员工到国外培训以及购买世界上当时最先进设备的事。
正如我所预期的那样，这台设备在年4月投产后收回全部投资只用了6个月。更关键的是，赚到的还不仅是金钱，更有价值的是自信，以及股东与银行的信任。
3.5摔奖杯事件
这段讲了他5万元赞助体育赛事以及摔奖杯的故事。
3.6突破世俗
这段讲了他为了引进人才，通过与相关部门的不辞劳苦的沟通，最终达成了想法的故事
3.7爱兵如子
本段讲了员工节日里欢聚一堂以及员工扔馒头处理的过程
我告诉他们，我们的舞台是不卖钱的，大家有能力，都应该上来表演，我们大家会给予掌声。"掌声代表什么？"我说："当你走上舞台，下面响起热烈的掌声，表示欢迎，欢迎你到我们的舞台来，为我们表演；当你唱砸了，也会响起掌声，这掌声，代表谅解，相信你将来会唱得更好；当你唱得非常成功时，掌声向你表示祝贺；当你唱得不好也不坏时，掌声向你表示感谢，因为你的存在，让我们在刚才的几分钟里得到欢乐。
精彩语段：每年的那一天，丰盛的年菜摆满一桌又一桌，全厂上下，围坐桌旁，一边欣赏着员工自导自演的各类节目，一边享受满桌佳肴盛馔，共同回顾过去一年大家努力付出的艰辛与成就，共同展望新一年的梦想与希望。
曾有人问我如何当好一个总经理，我说首先要将自己放在老板的位置上，虽然只是总经理，不是老板，但要记住这是你展示才华的舞台，所以要珍惜。其二，要爱兵如子，要像父亲对待儿女一样对待员工，从德、智、体发展全方位去关心他们，因为他们才是企业真正的财富。当然，遵纪守法，诚实守约，这是必不可少的。
3.8请客的艺术
本段讲了合作伙伴超规格接待他的故事，让我们明白过高规格的接待是不是背后有着巨大的利润的空间
3.9四问石竹
这段讲了曹总受到李叔同的影响，自己想出家的心路历程。
3.10为了国徽的庄严
本段讲了曹总为了法律的正义，长期与对方打官司的故事
3.11又见风波
本段主要讲了设立企业党支部的事，通过这种思想的沟通，制度的安排最后达成美好结果的故事。
3.12守雌
本段主要讲了曹总阅读曾国藩的书，曾国藩在湖南江西官场处处不得志，很大程度上与他强硬、锋芒的性格有关。
精彩语段：敬胜怠，义胜欲；知其雄，守其雌
3.13失信的报应
本段讲了和曹总的合作的一个伙伴贪污腐败的故事，体现了一个人如果不走正道，最终不会有什么好下场的道理。
第四章天道酬勤
4.1试水公开发行股票
本段主要讲了福耀公开上市的前后故事，曹总总是有很多的朋友，其中和兴业银行行长喝酒的故事令我印象深刻，示弱有时候也会让别人帮助你。
他说，企业发展主要靠品牌技术、管理和资本等三大要素。国际上常用解决资本手段分两大类：即资本类、流动资金类。
4.2被逼成富豪
本段讲了公司上市后，和一个地产商合作的故事，体现了曹总为人厚道，尊重原则、仁心的一面。
4.3困惑
本段讲了福耀在多元化发展过程中的困惑，忙忙碌碌却赚不到钱。最后走上了汽车玻璃主业聚焦的道路。
一个公司要专业化，才可以写出好的招股书。"梁总说，"您应该看自己擅长做什么，其他的就重组掉。"
怎么办？这时的我，清醒地认识到了自己的不足。我感到力不从心。是应该静下心来，认真反省一下的时候了。我对自己说，如果实在没有办法，就辞去职务退休。当然这是下策，只能在万不得已的情况下用。因此，一场全面反省，旨在提高与完善自我的工程悄悄开始了：首先，我采用调查、访问，请教他人的办法；其次，回顾以往他人的意见与实践
4.4益友赠书
本段讲了朋友送曹总的书，关于企业敬业的聚焦专业的书，曹总读后反思很大，为日后的福耀聚焦主业进一步奠定了基础。
放下书，我独自思忖：人的时间、精力、经验、资金都是有限的，如何把有限的时间、资金、精力和经验发挥出最大的效率，就得像小朋友手中的镜子，将发散的太阳聚集成威力无比的光束一样，集中精力、集中资金、集中时间，如拳头一般，专打一点。这就是专业化。因此，企业经营跟聚焦是一样的道理，多元化是经济落后的一种产物，而专业化是现代化的一个特征。
4.5借智历史
本段讲了曹总去美国谈合作的故事，参观了工业博物馆的故事，曹总是一个特别善于思考的人，从参观中悟出了很多的企业发展的道理。
4.6深化改革，突破治理
经过一系列的触动和反思，曹总决定聚焦主业，深化改革，突破治理。
一个清晰的蓝图在我脑中初步形成：一、必须对福耀进行一场以提高段位为目的全面重组与改造。二、明确汽车玻璃为专营主业。三、清理掉遍布于全国的几百家销售部。四、改组公司董事会，引进董事制度以完善公司治理机制
4.7执行力的价值
本段讲了，曹总亲自深入一线，发现问题，提高工厂生产水平和效益的故事。给我们的启示就是，也许企业管理中轰轰烈烈的事情少，就是在平凡中不断提高和超越就会有奇迹。
我立刻找来各工厂的厂长、车间主任、班组长，教给他们通过统计、分析、事后分析等管理工具，使得福耀的生产水平逐步全面地提高。这让福耀的生产水平大大地向前迈进了一步，甚至超过了当时世界最好的生产水平
4.8与法国圣戈班的合与分
本段讲了与法国圣戈班合作到分手的故事，曹总在国际化、向世界一流的大厂迈进的志向和步伐。在与人合作中的原则和仁心，都为后来的合作奠定了良好的基础。
从年至年历时22年，我从一个农民成长成一个初级的企业经营者，是从不为向有为发展的阶段。在我还清法国圣戈班股票本金后，我始终还是不开心，因为与人合作不欢而散，在我认为是一种耻辱。因此时刻牵挂着这件事，直到年股票每股升到38元，我决定将这些股票捐给国家成立慈善基金会。
作出决定后，我亲自赴法国圣戈班去拜访了圣戈班集团总裁，征询是否有意再当回福耀的股东。但当他知道回购现在已经需要8亿美金时，明确表示，没有能力回购了。
4.9一字之差的成败
本段讲了曹总在市场营销方面的调研与反思。
这叫改分销模式为直销模式。分销模式等于跨行业经营，而直销，则是公司直营。"
4.10赢在尊重供应商
本段讲了印尼ASAHI的日本总经理拜访曹总谈合作的故事，再一次体现了曹总的智慧和格局，赢得了供应商的尊重，为日后的长远发展奠定了很好的基础。
你要记住，从产业链的理论上讲，上下游企业，是有买卖关系，但也是分工不同，绝对不是各自孤立地存在的。要想让福耀公司健康发展，不仅是需要我们自己产品客户端用户的繁荣，更需要我们产品供应商的发达。"
4.11爱上高尔夫球
高尔夫球可以分组打，每组可由4人组成，也可由一人或二人、三人组成，完全视个人情况而定。对此我很感兴趣，因为自由，可以一个人打。就这样，我爱上了这项运动。深入研究后，我更迷上了，这是一种考量智力的运动。
第五章铁肩道义
5.1遇上以冤报德
不可以。公司没有这样的先例。"我说，"您一个大学生在我这里培训，生了这个病，我花了这么多的钱给您治，您还要我赔。您自己摸摸良心想一想，您现在这个样子，要是我收了他，他再出个什么事怎么办？我还能收么？
5.2人才出自认同
本段了曹总的人才观，以及如何培养人才，如何让人才认同企业、甚至认同老板，留下来、干的久。
公司新进的员工，不管是大学生、研究生还是留学生，到了福耀就必须下到工厂车间锻炼。在我看来，能不能吃苦，经不经得起折磨，是一个人能否真正成材所必须的基本素质。
他告诉我，他曾看过一本关于成功人士的书《艾科卡自传》，艾科卡说："我用25年时间为福特工作就是为了这最后5年大干一番。"因此他认为，每个人的一生可能多半时间都在打杂，有机会了你才会做些重要的事情。但前面这十几二十年的杂事，你是一定要做的，不打杂人家怎么了解你呢？只有努力地去做些小事情，你才有可能了解这个公司，才会和这个公司有亲和力。
5.3市场需要，促成扩张
本段讲了福耀集团在全国各地建工厂的故事，随着需求的提升，不断拓展生产空间，奠定了汽车玻璃的江湖地位。
年的时候，福耀万达和绿榕两个工厂的业务都吃饱了。福耀的目的，是为中国汽车工业提供一个高质量的配件工厂。未来，中国的汽车工业成几何级地跳跃发展，福耀呢，站在中华人民共和国的版图前，福耀的下一个工厂要建在哪儿？我想
长春之后，就是上海、重庆、北京、湖北、广州、郑州。
5.4直面反倾销
本段讲了作为中国加入世贸组织以来第一个反倾销胜诉的案例，福耀反倾销案，后来成为中国企业反倾销的经典。
前面说了，年，我完成了几件大事：一是将美国的分销改成了直销；二是接手圣戈班的股票，成为福耀的大股东；三是赶建了绿榕公司
5.5拒绝零支付转让
本段讲了福耀集团接手双玻工厂的前后的故事，以及曹总与经销商斗智斗勇的故事，充分可以看出曹总的谋略、胆识、与实干精神。
5.6市场的力量
本段主要讲了曹总收购通辽玻璃厂前后的故事，以及通过双玻、和通辽玻璃厂两个工厂建立起东北地区玻璃市场的秩序。
5.7效益固然重要，环境价值更高
本段主要讲了曹总为了环境保护，而牺牲掉企业利益的故事。
5.8不贪才会有品
本段主要讲了曹总收购及运营当地政府收费站经营权，从扭亏为盈到最后捐献的故事，体现曹总的管理能力和仁心。
5.9化干戈为玉帛
本段讲了曹总与PPG公司合作的故事，虽然与他们在打官司，却仍然能与之合作。
选择引进PPG的技术，成为必然。除上述原因之外，还有一个重要的因素是，PPG是当时世界五大玻璃厂之一，同时，在中国没有浮法玻璃厂。因此，虽然当时正在与PPG打反倾销官司，我依然决定与PPG接触商谈引进浮法技术生产线的事儿
5.10企业的道义
本段讲了曹总全力以赴治疗公司员工的故事，再一次体现了他的仁者之心。
5.11知危不危
本段讲了曹总面对国际、国内形式的判断，及时调整企业的经营战略与节奏
我始终认为作为一个优秀经营者，必须具备精确判断未来方向的智慧。
我们的祖先告诉我们的办法即是观"天象".这里的观"天象"不是仰望天空看星斗，而是指要注意观察自己周遭的情况，并搜集有效的数据信息，通过推演作出正确的判断，预测出未来的走向
1.抓紧在建工程扫尾，停止一切扩张性再投资，促进现金回流。
2.全面清理应收账款，收窄销售信贷规模，严控风险。
3.做好足够思想准备，必要时关闭低效益或亏损企业。
4.展开一场旨在提升产品质量，降低成本为目的的全员培训，推动精细管理
5.12荣获安永全球企业家奖
这时，我才忽然想起飞机上看的那部电影--《贫民窟的百万富翁》，我和主人公的经历是何其相似啊。
结语:半生玻璃缘
国家会因为有您而强大。社会会因为有您而进步。人民会因为有您而富足。
回顾我的一生，最青春的年华，都贡献给了中国的汽车玻璃。回首走过的路，曾经的每一段经历，每一幅画面，每一场对白，均似一幕幕电影胶片，定格在我的人生舞台上，精彩而富有哲理。我不一定是剧中的主角。但是，我演好了我的角色。这是在我回首往事时，我可以这么自豪地对自己说的一句话。我的人生，与玻璃交集。玻璃，亦给我别一样的体悟。诚如诸君所知，我是做汽车玻璃的。汽车玻璃也叫安全玻璃。整车中，除了前挡风玻璃采用夹层技术以外，边窗玻璃与后挡风玻璃均采用钢化玻璃。而安全玻璃使用的原材料主要是平板玻璃